实力民企----从一家“民企”到一家“名企”的距离很远也很近

养生堂十年创五名牌

老牌国企青春焕发，新兴民企锐不可当，高新产业志在必得，传统旅游业生机盎然……政府的大力扶持和企业自身顽强的求存意识，炼就了今天杭州经济的蓬勃与强大。

1月8日，养生堂总裁钟睒睒在他的办公室这样谈起他创办的养生堂：

从1993年4月份到现在，我用10年的时间种了这棵“中小型的树”。这棵树目前还只有一些树干，枝叶并不茂盛。如果是五六级台风，这棵树还可以抵抗，七八级台风勉强可以度过，十级台风已经是它的极限了。一旦遭遇十一、二级的台风，这棵树可能就得连根拔掉了。

十年打造五个名牌

2000年一场关于纯净水的“口水仗”让大家记忆犹新。让大家记忆深刻的当然还包括这场水仗的始作俑者———农夫山泉。当时，农夫山泉留给大家的是极其张扬的姿态。“其实这并不是养生堂真正的风格。”在接受记者专访时，钟睒睒说，“养生堂是一个非常稳健、有创新能力，而且极其谦卑的企业。养生堂不仅仅是一个商业公司，它非常注重人的本位意识。” 钟睒睒认为，养生堂的企业信念是做事情，而且力求做得更好。的确，这十年来，钟睒睒一直按照这个信念在行走。

短短的十个年头，养生堂作为一颗新星，已经成为一家知名企业。1999年，“养生堂”被认定为中国驰名商标。目前养生堂旗下已经拥有海南养生堂药业、浙江千岛湖养生堂饮用水和杭州千岛湖养生堂饮用水、养生堂天然药物研究所等子公司，并且还把分公司开到了美国。

更绝的是，在短短十年时间内，养生堂创立了5个响当当的品牌———养生堂龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉、清嘴含片以及去年上市的成长快乐维生素复合片。这一点让其对手羡慕不已。养生堂打造品牌的魔方到底在哪里?钟 说，现在大多数企业都很重视品牌的建设，但是重视品牌和理解品牌是两回事。而养生堂属于理解品牌———包括品牌的个性、长处、短处以及气质等等。“我们能够让品牌成为有个性的东西。”当然，想得到和做得到又是两码事。钟极为谦虚，“目前养生堂还处于想得到的阶段，在某种程度上还不一定能做得最好。”

今夏挥戈果汁市场

在采访中，钟睒睒透露，今年夏天，养生堂准备在全国范围内打一场果汁的战争。养生堂将要面市的果汁品牌为“农夫果园”，果汁浓度为30%和100%，其价位比一般产品稍高。由于目前的果汁行业，虽然大品牌进入较多，但是市场还没有形成稳定格局，选择浓度为30%和100%果汁产品，是因为“低浓度的果汁厂家已经比较密集，养生堂每进入一个新的领域，其目的并不是简单地让市场多一个品牌，而是希望多一个产品。”

寻求市场空当————这是钟睒睒对养生堂产品销售的概括。钟睒睒认为，养生堂卖的就是差别，就是去钻别人留下的空当。

擅用营销技巧攻市场

钟睒睒没有明确透露果汁大战将要采取的战术。但是，对于养生堂的营销手法，我们已不需要怀疑。养生堂一贯走多品牌的营销路子，一个产品一个品牌，短短时间内能够连续成功创立几个品牌，而且每次都能以准确的诉求抓住消费者。乃至于每个品牌的广告语也让大家印象深刻————“农夫山泉有点甜”、朵而“由内而外的美丽”、“想知道清嘴的味道吗”，龟鳖丸“养育之恩，何以为报”。

而且，钟睒睒明确表示，目前产品的同质化程度越来越高，在产品质量相近的情况下，营销的好坏将决定产品的生命周期，而且营销手段也是生产力的一部分。

显然，对于2003年夏天的果汁大战，钟 早已经胸有成竹。

农夫山泉即将上市

据钟睒睒透露，养生堂将把农夫山泉独立出来，在主板上市。预计在今年3、4月份，农夫山泉就能完成辅导期的验收。

对于具体上市的时间，钟睒睒说，目前养生堂还在选择时机。

钟睒睒说，养生堂是一个稳健、有创新能力的企业。